第663章 打折销售的思维
周洋的这番话犹如醍醐灌顶，齐诺娜一下子就想明白了。
主要是周洋这番话太容易理解了。
因为你在竞价的时候，的的确确会考虑到不管我以最终什么价来购买，他都会拦腰砍一半。
也就是说，哪怕你最终将这块价值100万的翡翠原石，给喊到了200万的价格。
那么对于买家来说也不吃亏，因为200万打个对折，也只有100万。
最关键的是他们体验到了这种竞价的乐趣和成就感。
这就跟商场里面的衣服鞋子打折一样，原本卖99的鞋子，他直接给你标价199。
那么等你去购买的时候，直接打个对折，变成了99元。
这个时候你还非常的高兴，因为你只花了不到100块钱买到了199的商品。
其实对于商家来说，他1分钱没亏，还将商品给卖了出去。
而且销量还要比以前好很多，但是对于买家来说，其实也没有吃亏，因为这双鞋子本身就是这个价。
但是你可以拿出去跟别人说，其实这双鞋子是我199块钱买的，而不是现在的这种不到100块钱。
这里面是有着很大的差距的，这就是营销的一种手段。
就像某些恶心的平台，动不动来一个，只需要1分钱起。
你1分钱就1分钱，你非要来一个起。
实际上你1分钱能不能真的买到那种物品呢？恐怕这个谁也不好说。
还有某些借款平台也是的，动不动就是1分钱起，我起你老母！
“那还有呢？”
齐诺娜越听越兴奋，越听越觉得有搞头。
周洋又开始脑筋急速的运转了，主要是他想到的就是这么多，至于太多的好处他也说不上来。
不过何必说，经过长达3秒钟的思考，周洋想到了一番说辞。
“其实方法还是有很多的，好处也是有很多的，这个都需要我们去慢慢的揣摩研究。”
“那我们再说一下第三个优势，这过完年了，很多公司或者个人，他手头上都是比较富裕的，拿起公司的采购也会有了重新的安排。”
“也就是说，年后的第一次采购，就会在这个阶段进行，那么我们搞这样的一个活动，自然而然的就可以将这一部分人给吸引过来。”
“因为他们本身就需要采购，而我们正好又推出了这样的活动，再加上开业我们还可以来一些酬宾打折之类的。”
“这样一来，我们和原石商场那边的价格就有了一个小幅度的拉锯，有了幅度拉锯，我们就有了一定的优势。”
“很多东西你给人便宜1毛钱，人家就会高兴，你比人家贵哪怕1分钱，人家都不会痛快。”
“站在消费者的角度上来讲，这就是一种心理作用，因为谁也不在乎这1分钱。”
“可是当他们觉得，别人都卖这个价，你凭什么比人贵1分钱的时候，这心里的落差一下子就起来了。”
“也许有人会不在乎这1分钱，但肯定会有人非常的在乎这1分钱。”
“所以这样一来同样的又是一个优势？”
周洋就这么滔滔不绝的说着，齐诺娜就这么听着，一边听着一边点着头，然后大脑还在拼命的运转着。
“周董，您这个主意非常不错，那我们可不可以举一反三一下。”
“既然我们这边可以搞这种活动，那么其他几家店是不是也可以呢？”
“与其和其他店面一样，来一个什么优惠之类的活动，我们还不如用这种方法进行炒作。”
“最起码可以将活动的时间，和其他店面优惠打折的时间给错开。”
“这样一来，我相信利润绝对可以提高很多的！”
周洋眼睛一亮，没想到这个女人学习的竟然这么快。
最关键的是他之前居然没有想到这一点，不过此时此刻他可不会承认自己没想到过。
于是这家伙又开始不要脸的装逼了:
“诺娜，你说的这件事情其实之前我也有考虑过，我们不仅要在春节之后搞一次活动，就是在每年的下半年我们还可以举行一次活动。”
“比如说国庆，元旦，或者是周年店庆等等，就连上半年的五一劳动节我们也可以搞活动。”
“我们的优势就是翡翠原石的进价要比别人便宜很多，那么进价便宜，我们所让利的空间就要比别人大。”
“所有，有些东西别人是没办法复制的，他们只能在我们后面闻我们的屁，吃我们的屁……”
周洋是越说越嘚瑟，就连闻屁吃屁的事情都冒了出来。
齐诺娜是一个斯文人，从小都是受到过良好教育的人。
像周洋这种说话方式，她不敢说没见过，是绝对很少见过。
但是她并不反感，因为用这样的方式去聊天比两个人坐在那里一板一眼的聊天要轻松很多。
于是接下来的时间，两个人就针对开业的事情，进行长达两个小时的讨论。
最终将方案一步一步的给定了下来，一直到姬蓝烟等人都过来了，这个讨论才截止。
“那么时间也不早了，我们一起去吃个午饭吧，吃过午饭之后，下午我们再进行最后一次讨论。”
“最终将完美的方案给制定出来，你父亲那边的事情你去沟通和说明，至于史缘薇和江雪茹这边，交给我来就行了。”
“还有过年这边的安排，尽量早一点回去过年，另外所招收的员工年前要全部培训好，然后我们等待明年正月初八。”
“好了，时间不早了，我们去吃饭吧！”
周洋最终做了总结，然后一行人离开了这边。
吃过了午饭，又进行了一番商讨，差不多到下午3点钟，这件事情最终才一锤定音，敲定了下来。
那么今天将这边的事情给敲定了，周洋其实就可以回去了。
至于明年这里开业的事情，他肯定是要过来的，不仅要过来，他还要带好东西过来。
这一次他从飞熊的保险柜里拿到了那么多又大又好又值钱的翡翠，肯定是要想着办法去出售的。
不过他已经不可能按照以前的方式进行销售，因为那样销售损失比较大。
所以最好的方式就是以拍卖的形式进行，尤其是保险柜里的那几块极品翡翠包括帝王绿，这些都是周洋的王牌加底牌。
所以他对这家店非常的有信心。
“周董，那这边店开好了之后，另外的分店怎么说？”
“您是打算另请他人，还是继续让我来负责？”
“如果你要是想着让我来负责的话，那么这边你就要提前准备好负责人来接替我才行。”
“不然我可是翻身乏术的！”
开业的事情谈完了之后，齐诺娜突然间又提到了这么个问题。
而这个问题才是周洋最头疼的，最头疼的原因就是因为缺少适合的人选。
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