第351章 销售能力
第二天，冯述清早早起了来，把家里的钥匙给了张小英，灿灿还没醒，门也不用关，张小英就在隔壁，孩子一跑出来，她就能看到。
裴砚行往常就起得很早，今天就更早，他起来先做早餐做了，他早上还要回营，而且陆诚也跟着去，他也没有什么不放心的。
陆诚过来接冯述清，再一块去接唐冰雯，然后再一块坐车去码头。
家属院外面，和东滩那边都有公交车到，有大概的时间班次，差不多的时间过去等就行了。
码头的船也多了两班次，要是赶不上这一趟，再等一两个小时，也能等上下一趟。
这班次还是近段时间才加的。
可能是政策开放了，经济要发展，公私营也改革，往岛外跑的人多，来往做活的也多。
除了这客船，也有不少渔船往海城去的，这是捕了鱼到海城那儿卖。
冯述清和唐冰雯还有陆诚上了船，过来岛上也有半年了，往返岛上和海城已经很多回了，也算是有些习惯了，坐船也没有一开始那般焦心之类的。
倒是唐冰雯她刚到岛上没多久，在容城的时候根本就没有坐过船，这会儿坐船还是有些怕。
倒也不是晕船，而是船使出去之后，面对茫茫大海，会感觉到害怕，就好像有些人，对坐飞机也是怕得不行，宁愿换几样交通工具也不太愿意坐飞机。
唐冰雯当然想换别的交通工具，但换不了，只能是坐船了。
好在，三人聊聊天，也不算是很难熬，感觉没过多久就到海城了。
陆诚是个健谈的，冯述清在前世跑业务练出来的，也能聊得开，唐冰雯也不算是一声不吭的人，所以三人，真的是一路聊。
陆诚对冯述清也算是接触过一段时间了，他过来了几回兄弟家吃饭，对这个嫂子也不算是陌生，没想到这一路，又被他发现，这嫂子很有见识，说话也让人如沐春风。
他再一次感慨，老裴同志真的是命好得不行，没干啥，天上就给他掉了个媳妇，还是这么优秀的媳妇。
到了海城，冯述清带着两人先去了车站那边的海货店。
这是厂里的店，前些天还换过人员的，之前跟人闹的好桩子事已经平息了，现在是正常营业的。
现在看店的是两个男店员，一个知青一个本地人。
两人看到冯述清进来，先是惊讶了下，然后上前打招呼，“冯厂长来了。”
唐冰雯前段时间也往海城跑过一趟，主要是过来看看店的经营情部，和一些客户信息。
这店的装修很简单，两边墙放了木架子，店中间的位置放着几个木箱上，架子上和木箱里都堆着要卖的海货。
店里是零售和批发都有，两样的价钱是不一样的。
这会儿接近中午的时间，倒也有零星几个人过来看海货。
但都没有买。
知青店员小纪和冯述清说：“我们店的海货品质好，卖的价钱和别人的一样，但海城本地人不缺这些玩意儿，挺少进来看，进来看的差不多是下面乡镇，还有外地的。”
“很多人都是过来凑热闹的，好在我们的位置选得好，靠着车站，只要路过都会进来看一眼。”
他还给冯述清看了这段赶时间的销售额。
几乎都是批发的，但量都不多。
海货这玩意儿卖得贵，批发的也不太愿意多拿。
冯述清翻了下本子，上面有客户信息，姓什么，是哪里的，什么时候拿货，拿了多少，都有记录。
冯述清找到之前就看好的一个货车司机，问小纪，“这位姓程的司机是不是经常过来海城送货？”
海货这边有家电厂，有五金厂等厂子，这位姓程的司机是隔壁城市运输公司的，帮一些厂子送货拉材料。
小纪和她说：“他大概是一个星期来个三回，有固定的单子，回去的时候基本空车，单位倒是能让他带点自己的东西，只要不是太多就成，要不然，得把钱补上。”
“他家是叶城下面的县城，挺喜欢吃海货的，像这些干贝和鱼干，他上次就要几十斤，说是亲戚朋友托他拿的，要的人多，凑一凑，就凑了几十斤。”
冯述清在上次唐冰雯给她整理资料的时候就差不多了解了，现在听小纪这么说，也知道的得更全面。
除了这个程司机，还有别的客户，有拿过一次货的，也有拿两三回的。
这些客人，有些有地址，有些没有，也没有个电话什么的，他们是什么时候想拿货了就过来货，拿了就付钱走人，没有什么订金尾款什么的，也是干脆。
正说着，就有个四十出头的男人进了店里。
一进来就问干贝和鱼干的价格。
小纪是个记忆好的，一下就把人认出来了，热情地招呼道：“黄主任来了，上次买的干贝吃完了是吧？这价钱还是跟以前一样呢，没有变动，价格没有变，但多了两样新品种，我给您看看。”
冯述清就没有打扰小纪招呼客人，但也没有错过他们的谈话。
这黄主任是海城乡下的一个公社主任，上次出来海城公干，在店里买几斤海货，这会儿应该是觉得好，打算再拿一些。
小纪要给黄主任去拿刚到的新品，冯述清就接过他的活，跟黄主任搭起话。
这黄主任这次依然是出来公干，给公社出城买肥料的，这次过来买海货，也是亲戚朋友要他带的。
冯述清前世下过乡，有些乡里的活计她知道，就跟人多聊了几句，听说他们公社筹备开瓷砖厂，能招个百来人。
到时候食堂弄起来，就过来买些鱼干，让工人偶尔吃一吃啥的。
冯述清自然是说好，“看起来你们那县里的人挺喜欢吃鱼干的。”
这鱼干有贵的也有便宜的，像深海鱼干肯定得贵，那不好捕，像一些比较好捕的，一些个头不大鱼刺又比较多的，这种鱼干就卖得便宜。
这会儿店里就有一种手指那么大的鱼干，这就是小纪说的新品，这个价格适中，不用怎么煮，放点豆豉蒜末和油蒸一蒸就很好吃。
鱼干是抹了盐晒的，味道重一些，比较下饭，有人就觉得买鱼干比买别的肉划算，因为比较下饭。
所以鱼干味道弄好了，也是很卖出量。
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