第162章 二两底薪，千两提成，云阳县城炸了
宋情准时到了林记铁铺。
她今日换了身干净利落的窄袖衣裳，头发挽得整整齐齐，整个人看起来比昨日精神了许多。
林越正在铺子里查看炉子的安装进度，见她来了，便招招手让她进来。
“宋姑娘，你跟我来。”
他带着宋情穿过前铺，进了后院。后院有几间厢房，已经被他收拾出来，一间做仓库，一间做办公室，还有一间空着。
林越推开那间空房的门，里面摆着一张长桌，几把椅子，墙上挂着一块大木板，上面贴着一张画满了圈圈和箭头的图纸。
“现在咱们条件简陋了些，不过很快就会换更大的独立办公地点。”
林越在桌前坐下，示意她也坐，“要做的事，说起来也简单。林记食品要做的，不是卖爆米花，而是把爆米花机以租赁的方式卖到整个云阳，卖到青州，卖到京城，乃至整个大齐。”
别的不管，林越先要把大饼给画出来。
宋情听得认真，眼睛一眨不眨地看着他。
“可我一个人做不了这么多事。所以我需要人帮我去跑、去谈、去把摊子铺开。
宋姑娘，你之前在牙行做的，是帮人牵线搭桥。现在我要你做的，也是牵线搭桥。不过是替林记食品，找愿意加盟的商家。”
宋情听得有些迷糊，她还是第一次听到加盟这个词。
“加盟是什么？”
“就是……”林越想了想，打了个比方，“好比说，有个卖饼的铺子，生意特别好。别家也想卖他的饼，可不知道他的饼怎么做的。他就把做法教给别人，让别人也卖他的饼，赚了钱分他一份，这就叫加盟。”
宋情似懂非懂地点点头。
“咱们的爆米花机，是独一份的生意。别家想卖，就得从咱们这儿租机器、买原料、学做法。咱们把这一整套东西包好，交给那些愿意出钱的商家。他们赚了钱，给咱们分成，这就叫加盟。”
宋情的眼睛渐渐亮了起来：“公子的意思是，咱们不自己卖，让别人替咱们卖？”
“对！咱们赚的是加盟费和分成，大家都有得赚，生意才能做大。”
宋情听完，觉得很不可思议，原来买卖还可以这么做。
这位林公子是怎么想到这些的？同样都是秀才，为什么与自己的夫君差别这么大？
她对着林越深深一揖：“公子大才，宋情佩服。”
林越连忙扶她起来：“你现在就是要跟我学会整套流程，协助我培训更多招商牙人。以后甚至整个林记食品都会交给你管理。”
宋情没想到自己竟被如此看重，心里顿时充满干劲。
“宋情定当尽全力，绝不辜负公子信任。”
接下来的几天，林越把宋情留在铺子里，手把手地教她。
怎么算账，怎么签合同，怎么跟人谈生意，怎么应付那些刁钻的问题。
宋情学得极快，几乎是一点就通，林越说一遍她就能记住，第二遍就能复述出来，第三遍就能举一反三。
林越心里暗暗点头，这姑娘，确实是块好料。
到了第三天，林越把一沓厚厚的资料放在宋情面前：“这是加盟的条件和流程。你看看，有什么不明白的问我。”
宋情接过来，一页一页地翻看。那资料写得极细，从加盟费多少、原料怎么供、利润怎么分、机器怎么摆、爆米花怎么卖，一条一条，清清楚楚。
“公子思虑周全，宋情自愧不如。”
“不是我一个人想的，迟姑娘也帮了不少忙。现在最紧要的就是招募和培训招商牙人。”
“招商牙人？就是……卖货的伙计？”
“差不多，但又不完全一样。伙计是坐在铺子里等客人上门，招商牙人是主动去找客人，并负责签约和培训。”
宋情点点头，表示明白。
“我打算招五十个人，最后只留十个。这十个，就是咱们林记食品的第一批招商牙人。”
宋情微微皱眉，“五十留十？公子，这淘汰是不是太狠了些？”
林越摇头，“不狠。我要的不是只会听话的伙计，是能独当一面的人。是有野心，敢于拼搏的人。”
招工的告示贴出去，不到半天工夫就传遍了半个云阳县城。
“林记食品招商牙人？这是个什么职务，还是第一次听闻。”
“就是替他们跑生意的人。工钱每月二两，每签约一名客户就有提成。”
“二两？真的假的？在这云阳县城这个收入可有些不够看。”
“你懂什么？这个主要是靠提成的。你能力越强，收入越高。你要是有真本事，一年赚个几百两，甚至几千两都不是问题。”
“真有这么多？那我可要去试试看！”
周围人群霎时躁动起来，有人摩拳擦掌，有人低头盘算，都在暗暗掂量自己的本事。
第二天一早，林记铁铺门口就排起了长队。
来的人五花八门，有年轻力壮的小伙子，有落魄潦倒的读书人，有走街串巷的货郎，还有看着精明能干的妇人。
林越站在门口，一个一个地看过去，简单提问，顺眼的留下，不顺眼的打发走。
宋情坐在他旁边，手里拿着笔，一个一个地登记。
她写字的速度极快，几乎是一边听一边写，笔下的字迹却端端正正，一丝不苟。
一个上午过去，五十个人就招满了，下午，林越把五十个人叫到后院，开始培训。
后院已经提前布置过了。
空地上摆着一排排长凳，最前面搭了个简易的木台，台上放着一张桌子和一把椅子。
墙上挂着一块大木板，上面贴着一张巨大的图纸，画着林记食品的组织架构和发展蓝图。
五十个人坐在长凳上，你看看我，我看看你，都有些摸不着头脑。
林越走上木台，拍了拍手：“各位，从今天起，你们就是林记食品的见习招商牙人。”
话音刚落，台下一个瘦高个举手问道：“东家，啥叫招商牙人？”
“问得好。招商牙人，就是负责招揽签约客户，并负责培训客户相关生产流程。”
他顿了顿，目光扫过台下五十张脸：“招商牙人，就是让别人相信你，相信咱们林记的爆米花机能给他带来大量利润。他信了你，才会掏钱签约。他掏了钱，你才算成功。”
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