第一百七十八章 开模具
苏玥往后头走。
牛大壮正蹲在一台组装好的机子前，摇着手柄。
白花花的碎冰落进底下的铁盆里。
他捏起一撮尝了尝，点头盖了个合格戳。
“大壮，这活儿干得惯吗？”
牛大壮站起来，憨笑两声。“好干。比扛钢材轻巧。就是这冰吃多了，肚子有点受不住。”
苏玥被逗乐了。
“少吃点。去食堂让大师傅给你熬碗姜汤。”
中午，马三从外面骑车回来，车头挂着两网兜苹果。
他把苹果往桌上一放，自己倒了杯凉白开灌下去。
“姐，老刘那孙子还真有两把刷子。”
马三拉了把椅子坐下，边喘气边汇报。
“他拉着那五十台手摇机下乡了。你猜怎么着？”
苏玥翻着账本，头也没抬。“卖光了？”
“全卖光了！”
“他跑到下面几个公社的大集上，自己弄了块冰，现场刨。”
“还买了些廉价的糖精水往上一浇，一分钱一碗，小孩抢着买。”
“那些卖瓜子花生的摊贩一看这玩意儿赚钱，当场就把他带来的机子包圆了。”
老刘这人，为了还债连脸面都不要了，倒是把下沉市场给蹚开了。
“他还要进货？”
“要。开口就是一百台。钱都带过来了。”
马三把一个布包扔在桌上。
里面是捆得结结实实的毛票和十元大钞。
“点点数，给他提货。”苏玥把布包推回去。“告诉他，价钱不能乱。”
“谁要是把机器卖贵了坑人，以后就断他的货。”
马三应了一声，拎着钱出去了。
周安辰从技术科走过来，“成本多少？”
“一台得四十五。出厂价定六十的话，利润空间可以。”
周安辰拿铅笔在纸上圈了一下。
“不过，这东西耗电，一般家庭用不上。目标客户得是市里的冷饮店和国营饭店。”
“刘经理那边怎么说？”
“他拿走了一台样机。刚才打电话来，说市第一冷饮厂的厂长看上了。想订五十台，但提了个要求。”
周安辰把铅笔放下。
“什么要求？”
“他们嫌咱们的冰筒太小，装不了大冰块。要求加宽加深。”
苏玥思索片刻。
定制化生产，这在后世很常见。
冷饮厂需求量大，一旦合作谈成，就是个长期的稳定客户。
“能改吗？”
“能改。重新开个模具的事。”周安辰看着她。“不过开模具得花钱。一千块。”
一千块不是小数目。
苏玥敲了敲桌子。
“改。这笔钱出得值。拿下冷饮厂，咱们的电动刨冰机就有了活广告。”
下午，苏玥亲自去了一趟市里。
刘经理陪着她进了市第一冷饮厂的大门。
冷饮厂的厂长姓郭，是个精瘦的矮个子。
郭厂长围着那台改装过的电动刨冰机转了两圈。
通上电，电机嗡嗡作响。
一大块冰投进去，几秒钟的功夫，底下就堆起了一座雪山。
郭厂长捏起一点雪花冰，满意地点头。
“不错。这刀片够利。以前我们用手工砸，费时费力不说，还容易混进去木屑。”
郭厂长拍了拍机器外壳。
“五十台，什么时候能交货？”
苏玥给出了准信。
“半个月。”
“行。要是这批货好用，下个月我再加五十台。”
郭厂长是个痛快人，当场让财务开了单子。
从冷饮厂出来，天已经擦黑。
刘经理非要拉着苏玥去吃饭。
刘经理给苏玥倒了杯茶，语气里全是佩服。
“苏厂长，你这脑子到底是怎么长的？夏天卖冰，冬天卖烤肉。一年四季的钱全让你赚了。”
苏玥端起茶杯喝了一口。
“老刘，市场是活的。老百姓缺什么，咱们就造什么。电饼铛现在的销量是不是下来了？”
刘经理叹了口气。
“是啊。天气一热，谁还愿意在厨房里守着热气腾腾的锅。专柜那边的销量跌了一半。”
“把电饼铛撤下来一半，换上刨冰机。”
苏玥放下茶杯。
“搞个捆绑销售。买刨冰机，送两个做冰块的塑料模具。”
刘经理一拍大腿。
“现在大家买不到大冰块，有模具自己在家就能冻！”
吃过饭，苏玥坐着末班车回县城。
夜风吹进车厢，带来一丝凉意。
她靠在窗边，盘算着厂里的下一步计划。
资金回笼很快，但纺织厂那边的厂房还有一大半空着。
得找点新项目填进去。
回到大院，夜深人静。
只有周安辰那屋还亮着灯。
苏玥推门进去。
周安辰正坐在桌前画图纸。
听见动静，他回头，把手里的笔放下。
周安辰起身。
“回来了。厨房里有温在锅里的绿豆汤，我给你端。”
苏玥拦住他。
“不用，我自己去。”
她端着绿豆汤回来，坐在周安辰对面。
周安辰伸手拿过她手里的账本，翻了两页。
“冷饮厂的单子拿下了？”
“拿下了。五十台，半个月交货。”
苏玥喝了口绿豆汤，甜丝丝的，很解乏。
“安辰，我想把纺织厂剩下的厂房也利用起来。”
周安辰一语道破。
“想做塑料模具？”
苏玥睁开眼，转头看他。
“你怎么知道？”
“你今天让马三去找注塑机，我就猜到了。”
周安辰笑了笑，
“刨冰机卖得好，冰块是个大问题。”
“买不到大冰，老百姓只能拿碗冻。碗冻出来的冰形状不规整，放进机器里容易卡刀片。”
苏玥点头。
这男人脑子转得太快，什么事都瞒不过他。
“自己买注塑机做模具，成本能压到最低。以后咱们还能做点别的小塑料件。”
苏玥站起身，伸了个懒腰。
“明天去省城看看注塑机。”
两人坐上了去省城的火车。
绿皮火车晃晃悠悠，车厢里挤满了人，混合着汗味和烟草味。
周安辰护着苏玥，把她挡在靠窗的角落里，自己用身体撑出一个小空间。
省城的机械设备厂规模很大。
接待他们的是个年轻的科长，姓林。
林科长带着他们参观了车间。
注塑机的价格不便宜，一台要两千块。
苏玥看了看机器的参数，和周安辰交换了一个眼神。
周安辰走上前，指着机器的几个部件。
“林科长，这台机子是老型号。压力不稳，做出来的塑料件容易有毛边。”
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