第一百九十八章 造汽车
苏玥站起身，“退货可以，按合同扣违约金。这种目光短浅的经销商咱们不要。”
马三不解，“把市场拱手让人？”
“那叫劣币驱逐良币，不出三个月飞跃牌名声就得臭。”苏玥走到墙边全国地图前，拿红笔在几个省会城市画圈，“马三，你带人去这几个地方租门面开红星官方维修站，只要是红星的车终身免费检修，只收零件钱。”
马三懂了，“打售后战？”
“对。不仅如此，等他们趴窝时咱们推出以旧换新，把他们的废车折价回收换咱们的新车，我要让这帮山寨厂连底裤都赔掉。”
进入腊月，北方下起大雪气温骤降到零下十几度。
这种天气是电池的天然克星，市面上的机动车都得拿开水烫油箱才能打着火。
红星厂试验室里热火朝天。
张主任顶着黑眼圈把一块四四方方黑色电池组从低温恒温箱里搬出来，周安辰接好万用表和负载仪。
周安辰合上闸刀。
“零下十五度冷冻四十八小时，开始放电测试。”
时间一分一秒过去。
两个年轻研究员死盯着仪表盘电压读数。
张主任摘下眼镜揉眼睛，声音发颤，“突破了。咱们突破了。”
周安辰关掉机器长出一口气，他拿毛巾擦脸走出试验室。
苏玥裹着羽绒服站在外面，手里提着保温桶。
“成了？”
周安辰走过去接过保温桶。
“成了。”
苏玥拉着他往食堂走。“喝碗羊肉汤暖胃。明天准备开新生产线。”
年后开春。
正如苏玥所料，南方山寨三轮车迎来大面积退货潮。
劣质电瓶冬天充不进电，出了好几起翻车事故。
乡镇经销商被要说法的农民堵门，去找温城飞跃厂发现人家早卷铺盖跑路了。
红星厂出手了。
县报省报同时登出整版广告：
红星大力神二代极寒版上市，续航翻倍质保三年。
同时推出让同行吐血的以旧换新政策，不管什么牌子的破三轮，只要推到红星维修站一律折价两百块抵扣购买大力神二代车款。
老李推着散架的飞跃牌三轮车在红星维修站门口排队。
他当初贪便宜把红星样车退了买飞跃，拉了两个月煤车架子断了差点砸断腿。
马三穿着工作服亲自在门口登记。
老李搓着手满脸羞愧。“马经理，我老李糊涂，这破铜烂铁你们真给折两百？”
“苏厂长发的话一口唾沫一个钉。”马三开好条子递过去，“李哥，去里面提新车，这回的大力神二代拉两千斤不带喘气的。”
老李拿过条子眼眶红了。
不到一个月红星厂把丢失的市场份额全部抢回，借着售后网点把触角伸到全国各地。
被回收的破车运回红星厂直接进废品熔炼炉，变成新车轮和车架。
红星厂会议室里。
张主任拿着分红协议手直哆嗦，“苏厂长，这太多了。”
按协议新型电池专利归红星厂和研究所共有。
红星厂支付研究所整整五十万专利转化费。
这在八十年代末是天文数字。
苏玥把茶杯推过去，“张主任，知识就是财富。这笔钱研究所拿去买更好设备招更多人才。咱们的合作才刚开始。”
张主任把协议收进公文包，“苏厂长格局大。所里决定了以后红星厂项目我们优先排期。”
送走张主任团队。
周安辰把一张新设计图铺在会议桌上。
苏玥凑过去看。
图纸上不再是敞篷三轮车，而是一个有流线型车头全封闭车厢，带挡风玻璃和雨刷器的四轮微型车。
苏玥脱口而出。
“老年代步车？”
“不。”周安辰拿红笔在车底盘画圈，“这是针对北方乡镇的载客小车。”
大壮在旁边直抓头发，“周师傅，这不就是造汽车了，咱们连汽车生产资质都没有。”
苏玥敲桌子，“谁说这是汽车了，这是全封闭四轮电动助力车，不用上机动车牌不用考驾照，会拧油门就能开。”
马三眼睛大亮，“姐。这玩意儿造出来，接送孩子上学的去县城赶集的还不得抢疯了。”
……
傍晚，苏玥和周安辰并肩走在回家路上。
虎子在前面骑着周安辰亲手焊的儿童自行车蹬得飞快。
苏玥喊了一声，“慢点骑，别摔着。”
这几天苏玥一直督促着把维修站建好，只有售后搞好了才能保持市场竞争力。
好在手脚快，维修站的站点也逐渐差不多按照计划设下了。
马三穿着军大衣，手里端着个搪瓷茶缸，站在台阶上指挥。
“那辆飞跃牌的推到后院去！登个记，直接给人家开两百块的抵扣券！”
“王师傅，这台大力神的刹车线松了，给他换根新的，零件费两块五，手工费免了！”
院子里人声鼎沸。
卖白菜的老刘头蹲在地上，两手全是冻疮，正看着维修师傅给他的红星三轮换轮胎。
老刘头搓着手问。
“师傅，这胎真不收手工费？”
王师傅头不抬，手里扳手拧得飞快，
“红星厂的规矩，终身免手工费。您老这车拉白菜压得太狠，以后少装点，对车轴好。”
老刘头连连点头，“多亏了这车。以前拉板车，一天跑两趟县城骨头都散了。”
“现在一天跑五趟，白菜卖得快，还能赶回家吃热乎饭。”
旁边一个推着杂牌三轮的中年女人凑过来，眼圈通红。
“马经理，我这车是借钱买的，才骑了半个月，电机就冒烟了，人家说修不好，你们真给换？”
马三走下台阶，看了看那辆连牌子都没有的黑车，叹了口气。
“大嫂，你这是被人骗了，这是翻新的。”
马三从兜里掏出个本子，“按我们苏厂长的规矩，杂牌车折价两百。”
“你拿这券，再补六百，直接去前面提一辆新的大力神二代，质保三年，坏了算我的。”
女人眼泪掉下来，抓着马三的袖子不放，“好人啊，真是遇到好人了！”
这样的场景，每天都在全国各地的红星维修站上演。
苏玥的这一手以旧换新加终身免费维修，直接把南方那些捞偏门的山寨厂逼上了绝路。
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