第二百二十二章 虎子生意
一家人围坐在餐桌旁。
苏玥夹了一块红烧肉放在虎子碗里。
“多吃点。明天跑腿站开业，给你搞个开业酬宾。”
虎子眼睛亮了。
“怎么酬宾？”
“跑一单，送一颗大白兔奶糖。”
虎子连连摇头。
“不行不行，那我不亏本了？大白兔奶糖两分钱一颗呢！”
周安辰笑了。
“这叫前期投入，抢占市场份额。你妈妈这招，叫放长线钓大鱼。”
虎子似懂非懂地扒了一口饭。
第二天一早，县机床厂的高厂长亲自找上门来。
高厂长坐在苏玥办公室的沙发上，搓着手。
“苏厂长，听说你们重卡项目批了？”
“那零部件加工这块，能不能分点给我们机床厂？咱们县里的企业，得互帮互助啊。”
苏玥端起茶杯喝了一口。
“高厂长，红星厂的订单可以给你们，但精度必须达标。”
高厂长连连点头。
“你放心，我们刚进了几台新设备，绝对保质保量。”
送走高厂长，老赵拿着一叠汇款单跑进来。
“苏厂长！南方分厂那边的货款到了。整整两百万！”
苏玥拿过汇款单看了一眼。
“留五十万作为日常流转。剩下的一百五十万，全部投入重卡生产线的扩建。”
老赵抱着算盘，这次没叫苦。
“建！咱们现在是重点扶持企业，这钱花得硬气！”
从图纸到零件，从底盘到车厢。
每一天，厂区里都有新的变化。
红星厂的试车场上，停着一辆崭新的红色重型卡车。
车头高大威猛，红星的标志在风雪中格外醒目。
李建章穿着厚厚的棉大衣，站在车前，伸手摸了摸冰冷的车身。老头眼角有些湿润。
周安辰拿着车钥匙走过去。
“李老，上车，咱们去跑一圈。”
李建章没推辞，拉开车门，动作利索地爬进副驾驶。
苏玥站在办公楼的窗前，看着那辆在雪地里留下一道深深车辙的红色重卡。
门被推开，虎子探进头来。
“妈妈，我今天的营业额突破一块钱了！小胖墩说要入股，我该给他多少股份合适？”
苏玥转过身，看着儿子。
“自己去算，算不明白，就别当老板。”
虎子挠挠头，跑出去找老赵借算盘了。
老赵算盘打得啪啪响，看着虎子递过来的草稿纸，直撇嘴。
“小胖墩出五毛钱，你要给他百分之十的股份？”
“你这跑腿站统共就两块钱的本，你给他百分之十，他一个月就能回本，剩下的全是净赚。”
“你这哪是找合伙人，你这是做慈善。”
虎子扒着桌沿，踮起脚尖看算盘珠子。
“那给多少合适？”
“百分之二，爱干不干。”老赵把草稿纸揉成团扔进废纸篓，“当老板得心狠，不能让人把利润全分走。”
虎子受教了，跑出去找小胖墩谈判。
苏玥站在门口，听完这一老一小的对话，走进去敲了敲老赵的桌面。
“你教他点好的，别把商场上那套黑吃黑教给孩子。”
老赵把算盘一推，端起搪瓷茶缸。
“苏厂长，慈不掌兵，义不理财。虎子这小子天生就是做买卖的料，我这是提前给他打预防针。”
苏玥没接话，把一份采购清单放在桌上。
“重卡底盘需要的特种钢材，县机床厂搞不定，得去省城钢厂进货。”
“你批个条子，大壮明天带人去拉。”
老赵拿过清单，看了一眼上面的数字，倒吸一口冷气。
“十万块？就买一车铁疙瘩？”
周安辰从外面走进来，手里拿着卡尺，
“重卡载重二三十吨，普通钢材跑两趟大梁就断了，这笔钱省不了。”
老赵认命地拿印章盖在条子上。
时间进入腊月，红星厂的试车场上，第一批十辆东方红重卡整齐排列。
车身漆成醒目的中国红，车头高昂，轮胎粗壮。
李建章裹着破棉袄，绕着车转了一圈又一圈，最后在车头前停下，拍了拍结实的保险杠。
“好东西。这车开出去，不比西德的曼恩差。”
苏玥站在旁边，手里拿着一沓宣传册。
“光咱们说好没用，得让市场认。”
周安辰转头看她，“你打算怎么推？”
“西山煤矿。”
苏玥吐出四个字。
西山煤矿是省内最大的露天煤矿，常年需要重型运输车。
以往他们的车队全用进口车，维护成本极高，但国产车拉不动煤，半路抛锚是常事，矿长宁愿花外汇也不买国产。
“直接去矿区？”大壮搓着手，哈出一口白气，“人家能让咱们的车进场吗？”
“不让进就堵门。”苏玥把宣传册卷起来，“明天发车，我亲自带队。”
周安辰没拦着，转身去车间拿了两套加厚棉服扔进驾驶室。
“我给你当司机。”
第二天清晨，两辆东方红重卡驶出县城，直奔西山。
山路崎岖，越往北走，路面结冰越严重。
周安辰握着方向盘，换挡动作利落。
发动机发出低沉的咆哮，轮胎碾压过冰雪路面，稳稳当当。
苏玥坐在副驾驶，看着窗外倒退的枯树。
“省二汽的人今天也在西山。”
周安辰转动方向盘避开一个暗坑。
“他们那款仿制重卡也下线了？”
“上个月下线的，听说找了关系，想把西山煤矿的单子全吃下。”苏玥翻开手里的资料，“矿上今天搞实地测试，谁拉得多跑得快，明年的采购单就给谁。”
车开进矿区大门，里面已经停了七八辆各式各样的重卡。
最显眼的是省二汽的三辆蓝色卡车，几个穿着二汽工装的人正围着矿长递烟。
西山煤矿的孙矿长是个粗狂汉子，戴着安全帽，手里拿着个对讲机。
红星厂的两辆红色重卡开进来，惹了不少眼球。
二汽的销售科长姓刘，看见苏玥下车，迎了上来。
“苏厂长，你们红星厂造造冷藏车就算了，这重卡可是要在矿坑里摸爬滚打的，你们那点底子，别在半坡上散了架。”
苏玥没理他，径直走到孙矿长面前。
“孙矿长，红星厂东方红重卡，申请参加测试。”
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