第355章：有财大家一起发
刘大姐一把夺过小坛子。
盖子刚刚打开，一股浓郁且特别的香味，便扑鼻而来。
“呀，这是什么东西？真香！”
她由衷赞道：“闻着有豆香，还有酒香？”
“这叫豆腐乳。”
安禾从桌上拿了一双干净的筷子，挑了一点豆腐乳递给刘大姐：“你尝尝。”
刘大姐也不客气。
她接过安禾递过来的筷子，将筷子尖上的豆腐乳放入口中。
这东西太香了！
她光闻着味道就馋，止不住咽口水。
如今真正品尝到滋味儿，脸上更是难掩惊喜。
安禾见状，又让刘大姐去盛了一碗粥，捡了一个馒头出来，手把手教刘大姐怎么吃豆腐乳。
刘大姐喜欢得不行，一口气喝了两碗粥，吃了两个白面馒头！
安禾在旁边看着，很是高兴，笑问：“刘大姐，你觉得我这个豆腐乳怎么样？”
“这还用问？”
刘大姐一抹嘴，瞪了安禾一眼：“你没见我吃得有多香？就差把舌头给吞下去了！”
“哈哈！”
安禾听言，忍不住大笑。
随后，又压低声音：“刘大姐，不瞒你说，我这豆腐乳啊，是打算拿来卖的。”
“拿来卖？可以啊！”
刘大姐一边将小坛子盖好，一边道：“安大妹子，不是我哄你开心。
你这个豆腐乳的味道是真好，比那些下饭的咸菜好吃多了。若拿来卖的话，肯定能卖得出去！
而且我刚刚听你说，这豆腐乳还能拿来烧菜？多好的东西啊！”
坛子盖好，刘大姐就抱在怀里，不撒手了。
她问：“这一坛多少钱？你开个价，我买了。”
“嗐，见外了吧？”
安禾听言，瞪了瞪刘大姐：“这一小坛是送给你的，不收钱。”
“那哪行啊？”
刘大姐连连摇头：“我刚刚看了，坛子里有不少豆腐乳咧！你做这东西也要成本的，我不能让你亏咯。”
“放心，亏不了。”
安禾拍了拍对方的手背，解释道：“刘大姐，是这样的……
我馄饨店的生意不是稳定下来了吗？人手方面也足够。所以啊，我打算回村里开个小作坊，就做这个豆腐乳！
作坊一开，这豆腐乳就不是做一坛两坛了，而是要往成千上万坛去做。
你想啊，豆腐乳一多，光靠我一个人卖，能卖得了多少？还不如到时候我把它批发出去，大家伙儿一起卖，一起发财！”
说到这，安禾朝刘大姐眨了眨眼：“豆腐乳做出来以后，我第一个想到的人就是你！
你店里有粥有馒头，就差一个豆腐乳了！
这豆腐乳拿来抹馒头，好吃吧？拿来配粥喝，是不是很有滋味儿？
你想啊，如果你在卖粥卖馒头的时候，给每一个客人送上一块或者半块豆腐乳，让他们尝尝鲜……”
“我懂了！”
刘大姐一拍桌子，眼睛亮闪闪的：“你给我这坛豆腐乳，不是让我收起来吃的，而是让我把它当成免费的小食，送给前来喝粥的客人！
豆腐乳香味浓郁，口感细腻，风味独特，肯定能得到不少人喜欢。
一旦他们能接受这个口味，就会好奇这是什么东西，在哪里可以买到！”
“对！”
安禾也拍了一下桌子，顺着刘大姐的话往下说：“到时候你从我这里拿货，我给你批发价。
只要有人问起你，你就能直接把豆腐乳卖给他。反正店铺是现成的，客人也是现成的。
多挣一笔钱，何乐而不为？”
“是啊！”
刘大姐眼里满是期待：“能来我这里的，都是喜欢喝粥吃馒头的。可煮粥跟蒸馒头，都不是什么难事，有手就会。
他们懒得动手的时候，当然会出来吃。
但说到底，大家伙儿手里头就这么点银钱，也经不起天天来店里吃啊！更多时候，他们还是愿意自己在家做的。
如果我这里有豆腐乳卖，那他们就可以来我这里买豆腐乳。即便平常不来店里喝粥，我也能挣他们豆腐乳的钱！”
“就是这个道理。”
安禾见刘大姐一下就想明白了，笑道：“所以啊，眼下最重要的，是把豆腐乳的味道传出去。
我那边是卖馄饨的！馄饨配着豆腐乳，味道一般般。
张大姐跟齐大哥呢，一个卖水煮鸡蛋和粽子，一个光卖煎饼，也不适合。
唯有你这里，不是粥就是馒头，最能让客人们品尝出豆腐乳的味道来！
就是不知道你愿不愿意……”
“愿意啊，怎么不愿意？”
不等安禾把话说完，刘大姐便道：“我也不知道你这个豆腐乳要卖多少钱，我能从中挣多少。
但我想着，这么一坛子，一文钱你总该让我挣的吧？
我也不贪多，一天哪怕卖个三五坛，我也能多三五文钱的进项。一个月下来，足足多挣一钱银子呢！”
言毕，刘大姐激动地握住安禾的手：“还说什么愿意不愿意？我得谢谢你，给了我一个多挣钱的机会才是！
就像你说的，店铺是现成的，客人也是现成的。
我就算不卖这个豆腐乳，我的店也一样开，客人来了也一样招呼客人。
现在多了一个豆腐乳，卖得出去我就挣钱，卖不出去，我也不亏，多好的事情啊？”
“说是这么说，但我到底借用了你们店来宣传豆腐乳。”
安禾还是有点不好意思，道：“豆腐乳这个东西，一坛子能吃好久。为了能提高销量，我没办法保证只给你们店供货。
所以等作坊那边稳定下来以后，说不定整个鹿鸣县都在卖豆腐乳。届时，客人能跟你买，也能跟别人买……”
“我明白你的意思。”
刘大姐看得很开：“安大妹子，说句实话，就算你承诺只单独给我供货，我也不敢应下呀。
我这就是一家小食店，店里就我一个人。你胡大哥平时要押镖，也帮不了我什么忙。
我自己什么能力我知道，我吞不下多少货的！硬要让你给我专供，这不是耽误你吗？”
言毕，她又道：“再说了，生意好不好，也是看人的。
你卖馄饨，别人也卖馄饨，怎么就你的馄饨卖得最好？我卖粥卖馒头，别人也卖粥卖馒头，怎么我就能把店开起来？
这世上啊，卖同一样东西的人海了去咯！要想生意好，除了手艺外，做人也很重要。
我算是看明白了！有时候客人来买东西，买的不仅仅是东西，还要买开心呢！
所以你放心，就算以后满大街都在卖豆腐乳，我也对自己有信心，我跟客人聊得开，会哄他们高兴。
你啊，不用给我什么专供！你能在第一时间想起我，带着我挣钱，让豆腐乳从我的店里传出去，我已经很高兴了！”
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