第 577章 欲要取之必先予之
第二天，祁同伟就带着锦常州、郭良玉、宋福、王庆民和武梓豪前往鹏城。
“祁书记，您能教教我们招商引资的秘诀吗？”
到了鹏城，锦常州认真地问道。
祁同伟的招商引资能力非常强，这是众所周知的事情。
毕竟，希春市活生生的例子摆在那里。
但招商引资并不容易，他们也进行过多次招商引资，可效果非常差。
去沿海招商引资，一趟下来虽然邀请了不少企业来考察，但最终能够留下来的投资的非常少。
不像希春市，来一批留下一批，没有一家企业考察完不投资的。
他们很想知道祁同伟是如何做到让邀请来考察的企业都留下来投资的。
他们奢望所有邀请来的企业考察完都留下来投资，能留下来三分之一的企业投资就满足了。
“是啊，祁书记您能给我们指导指导吗？”
郭良玉也说道。
作为常务副区长，肩负泉山区发展的重担，他也想把招商引资工作做好。
但他没有祁同伟那样的能力，成批成批地引进企业。
“招商引资不好搞，但只要方法对了也容易。
根据我的经验，招商引资想要做好，首先需要取得企业的信任。
如何取得企业的信任呢？
就是帮企业解决他们的一些问题，比如运营发展上的难题，企业就会相信你。
企业相信你了，自然就会受邀前来考察。
考察完，企业会根据发展需要决定来不来你这投资。
而企业决定要不要来你这投资，首先是你能给出什么样的政策条件。
其次是你这地方的条件（基础建设）如何，第三是你能不能兑现答应的政策条件。
只要你给出的政策条件让企业心动，你的条件不错，企业就会来你这投资。
如果你能兑现答应的政策条件，就会不断地吸引企业来你这投资。
没有条件怎么办？
那就创造条件，大力搞基础建设，改善条件。
这就是希春市为什么能三年半不到就从一个落后的农业县变成全省第一县的原因。
希春市给了非常好的政策条件，但邀请来第一批企业希春市考察的时候，希春市还是什么都没有。
为了让这些企业留下来投资，希春市借了近三十亿搞基础建设，让他们知道希春市不是光说不练。
然后希春市持续兑现承诺的政策条件，基础设施快速建设。
大力发展和建设县城，建五星级酒店和三星级酒店，建学校和医院及职工小区等，完善全县的基础建设。
同时，支付设备搬迁补贴，兑现招商引资时答应企业的条件。
渐渐地，鹏城等沿海的企业就知道希春市是说到做到的地方，来这里投资不会上当受骗。
于是，后面希春市去招商引资，企业就纷纷来投资了。
当然，希春市的那套很难复刻。
希春市之所以在一贫如洗的情况下能够借到那么多钱，能够开发那么大面积，是因为省里和市里要把它打造成百亿县，给了非常大的支持。
其他地方没有省里和市里的大力支持，很难做到希春市那样。
当然，也少不了希春市上下的团结和努力。”
祁同伟给锦常州、郭良玉、宋福和王庆民分享了一下自己的招商引资办法。
不过，他的招商引资办法没几个人能学，因为他们无法帮企业迅速解决发展中遇到的问题。
毕竟，很多干部都不懂企业的运营，更不懂市场走向。
希春市路子也很难学，因为需要省市两级的鼎力支持。
“感谢祁书记指点！”
锦常州、郭良玉、宋福和王庆民开心道。
他们有心请教，但他们也担心祁同伟不会把秘诀告诉他们。
毕竟，这是祁同伟安身立命的东西。
没想到祁同伟毫无保留地把秘诀告诉了他们。
让他们很意外，也很惊喜。
“不客气，希望我的经验能够对你们有所帮助！”
祁同伟摆了摆手。
他招商引资的核心秘诀就是现场能够帮企业解决遇到的问题，从而获得企业的信任，然后受邀来他工作的地方投资。
当然，还有后续的指导。
这也是希春市开发区能够飞速发展的原因。
但想要完全学会那是不可能的。
他之所以敢毫无保留地说出来，就不怕锦常州、郭良玉、宋福和王庆民学去。
不怕他们掌握后威胁到自己。
当然，也是坦诚相待，释放信号。
他这次的目的就是为了拉拢锦常州、郭良玉和宋福他们几派。
“祁书记，您太谦虚了！
您的这些经验够我们受用一辈子了！”
锦常州、郭良玉、宋福和王庆民满脸认真。
这不是恭维，而是发自内心的想法。
祁同伟把全省最落后的希春县这么快搞起来，就是靠这一招搞招商引资。
效果非常的好。
他们只要能够吃透，不说达到祁同伟那样，但以后搞招商引资就会容易很多。
“对于我们区而言，想要快速发展，就要抓紧把国家级经济开发区申请下来，获得更多的政策条件。
这样，有利于我们招商引资，引入更多的企业。
引入的企业多了，经开区就能更快地发展。
当然，这需要我们把经开区和和区里的基础建设搞好！
而区里没什么钱，还是只能学习希春市的做法借钱搞基础建设。
然后想办法扶持几家区属企业，用这几家区属企业上缴的利润和增加的财政还贷款。
这次，我带你们来鹏城，是准备让你们熟悉一下鹏城这边的情况，顺便引进一些企业回去。
下一次，你们再过来进行招商引资就容易些了。”
祁同伟说道。
他这次带锦常州、郭良玉和宋福来，就是帮他们打开局面。
由他出面，容易接触鹏城这边的企业，也容易引进一些企业回去。
毕竟，他的名声在鹏城早已传开。
回去后，把企业分一分，记在每个人头上几家，大家的成绩都有了。
“好的，谢谢祁书记！”
锦常州、郭良玉、宋福和王庆民满脸感激。
这样的话，他们这次出来，不仅能跟祁同伟学到一些东西，还能有不错的收获。
接下来的几天，祁同伟带着锦常州、郭良玉、宋福和、王庆民和武梓豪接触汽车产业相关的企业。
祁同伟现场给他们示范了如何获得企业的信任。
最终，一行人邀请了上百家企业去泉山区参加桃花会，考察泉山区。
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