第2171章

午后，香江。

昶实集团总部。

李佳辰刚睡醒午觉，儿子就前来报喜。

看了平板电脑上的统计报表，还有人满为患的现场视频。

李佳辰高兴不已的连连点头。

“嗯，不错不错，不枉这个项目，我们投入了那么多金钱和心血！”

李择俊难掩喜悦之情的站在一旁。

“早知道京州这个项目会如此受欢迎，咱们就应该把报价截止时间，推迟到明晚，甚至后天晚上！”

“那样的话，参与报价的人更多，在竞争心理作用下，为了买到好房子，填报的价格也一定会更高！”

李佳辰轻哼一笑。

“你呀，把事情想得太简单了！”

“报名报价时间越长，是好像越能竞拍出高价，能让咱们利益最大化。”

“但你有没有想过，你预留的时间越长，给购房人留的考虑时间也就越长？”

“想要让他们冲动消费，就不能给他们留太多思考时间，否则考虑的时间越长，就越容易放弃！”

“就像你逛商场看上了一只新款腕表，如果没有迅速买下来，反而各种考虑斟酌，你最终很有可能不会买！”

李择俊尴尬一笑。

“爸，你也太神了吧！”

“上周末我陪孩子去逛商场，真看上了一只手表。”

“第一眼觉得特别喜欢，试戴后考虑它不菲的价格，想着我也已经有几只手表。”

“接着又想到它的风格，好像跟我并不是太搭，想着想着就没那么喜欢，便放弃了。”

李佳辰放下平板电脑。

不急不缓的端起茶杯，浅酌了一口参茶。

“房子不是衣服，不是鞋子，不是想吃就吃、想喝就喝的零食饮料。”

“花费上百万买房子，很有可能会掏空积蓄，甚至会背上债务，人们本就容易多虑。”

“哪怕有买到就是赚到的心理预期，但在做出超过自身能力的消费行为之前，人往往还是会理智思考的。”

“一定会想，花这么多钱值不值？报出高价但预备的钱却不够，又该怎么办？甚至会考虑万一房价不涨反跌了呢？”

“而且买房子是人生大事、也是家庭大事，你给他们预留的时间太长，一家老小反复商量权衡之后，搞不好就不买了。”

“毕竟偌大的京州，又不是只有咱们一个新楼盘，哪怕就在光明区，当初一起集中土地竞拍的光明峰项目，也还有多个楼盘可供选择！”

说到这儿，李佳辰放下茶杯。

“所以能大赚不少就知足吧，不要奢望利益最大化！”

“万一时间拖得太长，很多人报了价后又后悔取消了。”

“反而导致很多套房子，没人竞价购买，我看你咋办！”

李择俊连忙点头笑道：“你说得对，咱们是该见好就收，一百多亿的成本，能卖出三百多亿的销售额，已经很不错了。”

李佳辰不轻不重的嗯了一声。

缓缓起身，一如往常般来到落地窗前，负手远眺。

03年的房地产新政，改变了房地产行业的游戏规则。

在此之前，开发商本钱不多，靠融资贷款、借新还旧和预售回款，疯狂拿地开发维持高周转。

而地方政府用集中就业、医疗、教育等资源的方式吸纳人口，不断推高地价以便维系土地财政。

无数炒房者基于房价上涨预期疯狂投机炒房，广大老百姓为了能在城里有个栖身之所而被迫买房。

三者之间，形成了一个共生闭环。

在对外开放、人口红利、城镇化浪潮的时代洪流推动下。


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