第542章 谈价格

庄屠户放下印着红星的搪瓷茶杯，脸上带着洞悉世事的笑容，目光直视着陈再阳：“陈主任，您可甭在兄弟我面前哭穷唱苦经了！咱们矿上这点家底，外人摸不清，我老庄还能不清楚吗？”

他手指不轻不重地敲了下桌面，“这铁矿，是老天爷埋在地里的宝贝疙瘩！说白了，就是无本的买卖！挖出来就是钱！”

他身体微微前倾，带着点庄稼汉特有的直率劲儿：“您张口就给五分？这价儿，怕是连我们烧大棚的柴火钱都不够！您摸着良心说，合适吗？”

他瞥了一眼旁边不动声色的王安平，底气更足了，“给咱工人阶级兄弟改善伙食，添点新鲜劲儿，价格稍微抬那么一点，我就不信厂领导还能揪着这几分钱不放？又不是顿顿吃，天天供！再说了，您想天天供，我们村那点巴掌大的地方，也供不起不是？”

庄屠户最后大手一挥，显出几分江湖气：“成本明摆在这儿，您给这价儿，我老庄是真没法应！我这人您知道，直肠子，有一说一，绝不跟您玩虚的！”

陈再阳脸上立刻堆满了“纠结”和“为难”，眉头拧成了疙瘩，手指在桌面上无意识地划拉着。

这表情做得十足十，可惜眼底那点精光没藏住。他干后勤采购这些年，黄瓜应季什么价，反季成本大概几何，心里门儿清。

五分钱确实压得狠了点，加到六七分，估计也就勉强够对方保本。但他这位置，不就是靠“精打细算”坐稳的吗？

眼珠一转，陈再阳熟练地把话题又绕了回去：“庄老哥，您说的在理！可这……唉！要不这样，”他压低声音，带着点诱哄的意味，“您要是能在肉食上帮老弟一把，哪怕就一头猪！那这蔬菜的价格，咱就……好商量！我也好堵住厂里那些说闲话的嘴不是？两头都顾上，领导那边我也好交代！”他把“好商量”三个字咬得特别重，眼睛紧紧盯着庄屠户。

庄屠户下意识地再次看向王安平。王安平心里暗叹一声，知道不拿出点干货，这老狐狸不会松口。他微微颔首，示意可行。

得了准信，庄屠户腰杆挺直了些：“陈主任，猪肉的事，我们想想办法，匀一头出来，估摸着能有小两百斤！不过……”他顿了顿，看向王安平，意思是该你上场了。

王安平接过话头，声音沉稳，带着一种与年龄不符的从容：“陈主任，猪肉我们可以想办法提供。但既然是长期合作，我们希望能签订一个正式的供货协议，不仅包括猪肉，更重要的是我们村的特色——反季蔬菜。”

他看着陈再阳略显惊讶的脸，开始了“画饼”：“您也知道，我们农民面朝黄土背朝天不容易。价格方面，还望您看在工农一家亲的情分上，多照顾些。我们村今年响应号召，已经开始规模化养殖和种植！鸡鸭鹅猪、山羊，还有这反季大棚蔬菜，都是重点发展方向！”

他顿了顿，加重了语气，“更重要的是，如果贵厂能与我们村建立稳定的供销关系，这不仅仅是解决副食供应的问题，更是开创了‘工农互助’的新模式！是实实在在的政绩啊！想想看，矿工兄弟吃上新鲜菜，农民兄弟有了稳定销路，这多符合上面‘抓革命，促生产，工农联盟一家亲’的精神？”

这一番话，把“工农联盟”“政绩”“新模式”几个大词砸出来，直接把陈再阳给震住了！他脸上的精明算计褪去，取而代之的是真正的惊讶和思索。

仔细一琢磨，这小子说得对啊！这要是操作好了，在厂领导甚至上级那里，都是响当当的亮点！尤其想到厂子马上要扩招到三千人，后勤部主任的位置眼瞅着要空出来……老黄资历是比他老，可要是他能拿出这份“工农协作”的漂亮成绩单呢？

陈再阳心念电转，脸上立刻堆起更真诚（至少看起来是）的笑容：“哎呀！小同志，你这话说到点子上了！工农一家亲，这才是根本！”他搓着手，仿佛下了很大决心，“这样吧！刚才那五分钱，确实是我考虑不周，没算到乡亲们的辛苦！我重新报个价，七分！这是我权限内能给的最高了！你看如何？”他一脸“我为你豁出去了”的表情。

王安平心里冷笑，脸上却恰到好处地露出一丝为难和“掏心掏肺”：“陈主任，七分钱……看着是比五分高了，可说实话，也就刚够我们勒紧裤腰带把本钱捞回来！您是不知道这大棚种菜有多难！那投入，光搭棚子就是一大笔！冬天夜里，人都不敢睡囫囵觉，得轮流守着烧火供暖，生怕冻坏了苗子！到了开花的时候，更麻烦，得拿着小毛笔，一朵花一朵花地去点，人工授粉！那功夫……”他摇摇头，显出无比的艰辛。

“所以，陈主任，咱们干脆点，来个整数，也好算账！一毛钱一斤，您看行不行？”他抛出目标价，紧接着又堵住对方可能嫌量大的嘴，“而且您放心，这也不是天天供得起的大路货！眼下这光景，最多也就七天给您送一次！数量还不敢保证，时多时少。说句实在话，”

他压低声音，带着点推心置腹的意味，“这点量，估计也就够厂领导小食堂和您这样的骨干同志尝尝鲜，补补身子！领导们日夜操劳，带领工人同志们大干快上，为国家多炼钢铁，身体可是革命的本钱！不把身体养好了，怎么带领大家再创辉煌呢？”

一旁的庄屠户听着大舅子这连消带打、连捧带哄的话术，嘴角忍不住狠狠抽搐了两下，赶紧端起茶杯猛灌一口掩饰。

他真没想到，平时看着跟他一样耿直沉稳的大舅子，拍起马屁、讲起道理来，能把人忽悠得一愣一愣的！这水平，当个农民真是屈才了！

陈再阳果然被王安平最后那句“领导补身子”戳中了痒处，脸上笑容更盛，但听到“七天一次”、“量少”时又皱起了眉：“产量这么紧张？刚刚庄老哥不是说有二十亩大棚吗？”

“是二十亩不假，”王安平笑着解释，语气轻松却带着无形的压力，“可这菜也不是一天就能长满二十亩地啊！得陆续成熟，陆续采摘，您说是不是？更何况……”

他话锋一转，轻描淡写地抛出一个重磅炸弹，“县治安所和县大院那边，也早就跟我们打了招呼，要优先订购一批呢。我们这点产量，实在是僧多粥少啊！”

“县治安所？县大院？”陈再阳这下是真惊着了，声音都拔高了几分，“他们也在你们村订了？”

王安平含笑点头，显得云淡风轻：“嗯，托了点关系。”

庄屠户适时地接话，对着看向他求证眼神的陈再阳解释道：“他族里的三爷爷，是老革命！我上次那事儿之后，就搬到媳妇娘家陈家村落户了。陈家村，您应该听说过吧？”

“哎呀呀！”陈再阳猛地一拍大腿，恍然大悟，连忙对着王安平拱手，“失敬失敬！原来是老革命王信同志的族亲！我就说嘛，这思想觉悟，这办事的气魄，就不是一般人！王信老同志的大名，在我们厂里也是如雷贯耳啊！前几年调走的刘厂长，那可是他生死与共的老战友！这真是大水冲了龙王庙，一家人不认识一家人了！”

知道了这层背景，陈再阳的态度明显更热络也更慎重了。他沉吟片刻，脸上堆满“割肉”般的诚恳：“小兄弟，你提的一毛钱呢，确实……稍微高了那么一点点。不过，工农一家亲嘛！这样吧，我老陈今天也豁出这张老脸，再让一步！八分！八分钱一斤！这绝对是我权限内能拍板的最高价了！”他伸出八根手指，显得异常郑重。

“另外，”他身体前倾，热切地看着王安平，“关于这个长期合作的事情，小兄弟你看……具体怎么个章程？咱们得好好议一议？”


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