第187章 会员制
苏幻儿眼睛一亮：“你想出法子了？”
林瑶点点头，从袖中取出一张纸，摊在桌上。
纸上写着几行字，墨迹新鲜，显然是刚写的。
“会员等级制？”王秀琴念出声来，“累计消费满一百两，升银牌会员，九折优惠，生日送定制面脂；满五百两，升金牌会员，八折优惠，每季送新品试用；满一千两，升玉牌会员，七折优惠，每年四次私人订制……”
她念着念着，声音越来越小，最后抬起头，一脸不敢置信：“姐，你这是要把那些夫人的钱袋子掏空啊！”
苏幻儿也看呆了：“这法子……也太妙了！那些夫人哪个不是一买几十上百两？这么一来，她们为了攒积分，还不都往咱们这儿跑？”
林瑶笑道：“不止。这只是第一步。”
她从袖中又取出一张纸：“这是第二步。”
纸上只写着一行字：“独一无二的体香”。
王秀琴和苏幻儿面面相觑。
“这是什么意思？”
林瑶解释道：“每个人的体质不同，适合的香气也不同。有的人用玫瑰显俗，有的人用茉莉显淡。我打算让怀瑾根据每个客人的体质、喜好，专门调配一款专属的体香膏。用上三个月，这香气就会融入肌肤，成为独一无二的体香。”
苏幻儿倒吸一口凉气：“这、这可是独一份的生意，别人想抄都抄不来。”
“所以，”林瑶收起纸张，“咱们不急。让他们抄，抄得越欢，等咱们的新品出来，打脸就越狠。”
王秀琴一拍大腿：“好！就这么办！”
林瑶又道：“不过这事得保密，暂时只咱们三个知道。这段时间，我会集中精力研制这独一无二的体香，店里的事情就拜托你们了。还有，秀琴，你去把咱们的老客户名单整理出来，等会员制推出时，先给她们送个消息。”
“好嘞！”
“幻儿姐，你继续盯着玉容斋的动静，看他们还有什么后手。”
“明白。”
两人领了任务，各自去了。
林瑶独自坐了一会儿，心中感慨，这个“独一无二的体香”的想法，还是年前她看了周太医留下的医术里看到的，怀瑾将祛疤膏研制成功后，林瑶就把这个想法告诉了怀瑾，也不知道她那边研制的情况怎么样了。
想到这里，她收拾好东西，回到梧桐巷旧宅。药室很大，三面都是高高的架子，摆放着大小不一的瓶瓶罐罐。
怀瑾正蹲在角落里，面前摆着几十个小瓷瓶，瓶子里装着各种精油和香粉。她一会儿拿起这个闻闻，一会儿拿起那个嗅嗅，在本子上记着什么。
林瑶推门进来，见她专注的样子，心中又是欣慰又是心疼。
“怀瑾，这么晚了还不睡？”
怀瑾抬起头，眼睛亮晶晶的：“娘，我在试新配方呢。您看，这个是玫瑰配檀香，适合体寒的人；这个是茉莉配橙花，适合容易焦虑的人；这个是薰衣草配雪松，适合睡眠不好的人……”
林瑶走过去，看着她本子上密密麻麻的笔记，每一页都写得工工整整。
“这些都是你想的？”
怀瑾点点头：“我看了周太医留下的医书，又翻了些古籍，再自己试着配的。每种都试过了，不会伤皮肤，也不会让客人过敏。”
林瑶蹲下来，平视她的眼睛：“怀瑾，娘有件事要跟你商量。”
怀瑾眨眨眼：“什么事？”
“记得上次娘跟你说的体香的想法吗？”林瑶说道，“这个新品，我们得提前上市了。”
怀瑾愣住了：“提前？可我还没准备好呢。这要配那么多人的，任务太重了。”
“不急，慢慢来。”林瑶摸摸她的头，“一开始只接少量客人，等熟练了再多接。而且娘会帮你，幻儿姨也会帮你。你愿意吗？”
怀瑾沉默了一会儿，忽然问：“娘，这个真的能帮到咱们扶颜阁吗？”
林瑶心头一暖，冲着她笑了笑，语气坚定地说：“能。有大用。”
怀瑾用力点头：“那我愿意！”
林瑶看着她认真的小脸，心中涌起骄傲。
这孩子，才十岁，却已经有了担当。
“那咱们可得抓紧了。”林瑶松开她，正色道，“玉容斋那边在抄咱们的东西，咱们得快点把新品推出来，打他们个措手不及。”
怀瑾眼睛一亮：“那我现在就开始准备！”
“好，我们一起加油。”
母女俩在药室里忙到深夜。
烛火摇曳，映着两人的影子。怀瑾时不时拿起一个小瓶让林瑶闻，林瑶仔细品评，给出建议。偶尔有配得好的，怀瑾就兴奋地在笔记本上画个圈。
在二人的共同努力下，新品的研制十分的顺利，不过半个月的时间，就准备上市了。
会员制的消息放出去后，扶颜阁的生意也好了许多。
王秀琴这几天忙得脚不沾地，把老客户的名单整理了一遍又一遍。苏幻儿那边也传来消息，玉容斋的生意虽然一开始很火爆好，但最近已经开始回落。毕竟抄袭的东西，用起来效果差远了。
这日一早，扶颜阁门口挂出了新的招牌。
左边一块写着：“会员等级制，越买越划算”。
右边一块写着：“独一无二的体香，专属定制，仅此一人”。
路过的人纷纷驻足。
“会员等级制？什么意思？”
“越买越划算？买得多还便宜？”
“独一无二的体香？这说法新鲜……”
很快地，第一批客人就涌了进来。
韩夫人带着两个丫鬟，一进门就笑道：“林掌柜，听说你们出了新规矩？快给我说说，怎么个‘越买越划算’法？”
林瑶笑着迎上去，把会员等级制解释了一遍。
韩夫人听完，眼睛一亮：“那我从前买的那些，算不算累计？”
“算。”林瑶笑道，“我已经让管事把夫人的消费记录理出来了，夫人累计消费已有八百多两，直接升为金牌会员。”
王秀琴适时递上一块精致的玉牌，上面刻着“扶颜阁·金牌会员”几个字，还有韩夫人的名字。
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