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第187章 会员制


苏幻儿眼睛一亮:“你想出法子了?”

林瑶点点头,从袖中取出一张纸,摊在桌上。

纸上写着几行字,墨迹新鲜,显然是刚写的。

“会员等级制?”王秀琴念出声来,“累计消费满一百两,升银牌会员,九折优惠,生日送定制面脂;满五百两,升金牌会员,八折优惠,每季送新品试用;满一千两,升玉牌会员,七折优惠,每年四次私人订制……”

她念着念着,声音越来越小,最后抬起头,一脸不敢置信:“姐,你这是要把那些夫人的钱袋子掏空啊!”

苏幻儿也看呆了:“这法子……也太妙了!那些夫人哪个不是一买几十上百两?这么一来,她们为了攒积分,还不都往咱们这儿跑?”

林瑶笑道:“不止。这只是第一步。”

她从袖中又取出一张纸:“这是第二步。”

纸上只写着一行字:“独一无二的体香”。

王秀琴和苏幻儿面面相觑。

“这是什么意思?”

林瑶解释道:“每个人的体质不同,适合的香气也不同。有的人用玫瑰显俗,有的人用茉莉显淡。我打算让怀瑾根据每个客人的体质、喜好,专门调配一款专属的体香膏。用上三个月,这香气就会融入肌肤,成为独一无二的体香。”

苏幻儿倒吸一口凉气:“这、这可是独一份的生意,别人想抄都抄不来。”

“所以,”林瑶收起纸张,“咱们不急。让他们抄,抄得越欢,等咱们的新品出来,打脸就越狠。”

王秀琴一拍大腿:“好!就这么办!”

林瑶又道:“不过这事得保密,暂时只咱们三个知道。这段时间,我会集中精力研制这独一无二的体香,店里的事情就拜托你们了。还有,秀琴,你去把咱们的老客户名单整理出来,等会员制推出时,先给她们送个消息。”

“好嘞!”

“幻儿姐,你继续盯着玉容斋的动静,看他们还有什么后手。”

“明白。”

两人领了任务,各自去了。

林瑶独自坐了一会儿,心中感慨,这个“独一无二的体香”的想法,还是年前她看了周太医留下的医术里看到的,怀瑾将祛疤膏研制成功后,林瑶就把这个想法告诉了怀瑾,也不知道她那边研制的情况怎么样了。

想到这里,她收拾好东西,回到梧桐巷旧宅。药室很大,三面都是高高的架子,摆放着大小不一的瓶瓶罐罐。

怀瑾正蹲在角落里,面前摆着几十个小瓷瓶,瓶子里装着各种精油和香粉。她一会儿拿起这个闻闻,一会儿拿起那个嗅嗅,在本子上记着什么。

林瑶推门进来,见她专注的样子,心中又是欣慰又是心疼。

“怀瑾,这么晚了还不睡?”

怀瑾抬起头,眼睛亮晶晶的:“娘,我在试新配方呢。您看,这个是玫瑰配檀香,适合体寒的人;这个是茉莉配橙花,适合容易焦虑的人;这个是薰衣草配雪松,适合睡眠不好的人……”

林瑶走过去,看着她本子上密密麻麻的笔记,每一页都写得工工整整。

“这些都是你想的?”

怀瑾点点头:“我看了周太医留下的医书,又翻了些古籍,再自己试着配的。每种都试过了,不会伤皮肤,也不会让客人过敏。”

林瑶蹲下来,平视她的眼睛:“怀瑾,娘有件事要跟你商量。”

怀瑾眨眨眼:“什么事?”

“记得上次娘跟你说的体香的想法吗?”林瑶说道,“这个新品,我们得提前上市了。”

怀瑾愣住了:“提前?可我还没准备好呢。这要配那么多人的,任务太重了。”

“不急,慢慢来。”林瑶摸摸她的头,“一开始只接少量客人,等熟练了再多接。而且娘会帮你,幻儿姨也会帮你。你愿意吗?”

怀瑾沉默了一会儿,忽然问:“娘,这个真的能帮到咱们扶颜阁吗?”

林瑶心头一暖,冲着她笑了笑,语气坚定地说:“能。有大用。”

怀瑾用力点头:“那我愿意!”

林瑶看着她认真的小脸,心中涌起骄傲。

这孩子,才十岁,却已经有了担当。

“那咱们可得抓紧了。”林瑶松开她,正色道,“玉容斋那边在抄咱们的东西,咱们得快点把新品推出来,打他们个措手不及。”

怀瑾眼睛一亮:“那我现在就开始准备!”

“好,我们一起加油。”

母女俩在药室里忙到深夜。

烛火摇曳,映着两人的影子。怀瑾时不时拿起一个小瓶让林瑶闻,林瑶仔细品评,给出建议。偶尔有配得好的,怀瑾就兴奋地在笔记本上画个圈。

在二人的共同努力下,新品的研制十分的顺利,不过半个月的时间,就准备上市了。

会员制的消息放出去后,扶颜阁的生意也好了许多。

王秀琴这几天忙得脚不沾地,把老客户的名单整理了一遍又一遍。苏幻儿那边也传来消息,玉容斋的生意虽然一开始很火爆好,但最近已经开始回落。毕竟抄袭的东西,用起来效果差远了。

这日一早,扶颜阁门口挂出了新的招牌。

左边一块写着:“会员等级制,越买越划算”。

右边一块写着:“独一无二的体香,专属定制,仅此一人”。

路过的人纷纷驻足。

“会员等级制?什么意思?”

“越买越划算?买得多还便宜?”

“独一无二的体香?这说法新鲜……”

很快地,第一批客人就涌了进来。

韩夫人带着两个丫鬟,一进门就笑道:“林掌柜,听说你们出了新规矩?快给我说说,怎么个‘越买越划算’法?”

林瑶笑着迎上去,把会员等级制解释了一遍。

韩夫人听完,眼睛一亮:“那我从前买的那些,算不算累计?”

“算。”林瑶笑道,“我已经让管事把夫人的消费记录理出来了,夫人累计消费已有八百多两,直接升为金牌会员。”

王秀琴适时递上一块精致的玉牌,上面刻着“扶颜阁·金牌会员”几个字,还有韩夫人的名字。


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