第508章敲定合作

老话说  “富不过三代”，可眼前的具老会长，却是实打实打破了这个魔咒的  “三代继承者”。
作为  LG  3.0  时代的开拓者，正是在他的掌舵下，LG  集团一路高歌猛进，不仅规模迅速壮大，更在高丽市场站稳脚跟，成为仅次于三星的巨头企业。
张伟豪看着眼前这位头发花白却精神矍铄的老人，心里忍不住生出几分敬佩，同时也抛出了最核心的疑问：
“具会长，LG  本身就有成熟的手机业务，您却主动提出代理  MINI，就不担心  MINI  会抢占  LG  手机的市场份额吗？”
出乎意料的是，具会长没有直接回答，反而话锋一转，聊起了  MINI  手机的发布会：“我特意找了你们发布会的回放来看。
说实话，前面提到的高清屏幕、轻薄机身这些功能，LG  的技术团队也能做到，不算稀奇。
但‘语音交互’那一块，确实是我们没料到的创新，你们在用户体验上，走在了前面。”
他盯着张伟豪看了看，眼神里透着历经商海的通透：“开放的市场从来不是企业说了算，而是消费者说了算。
如果  LG  的手机能做得比  MINI  更好，消费者自然会选我们；
可要是比不过，我们手握  MINI  的代理权，照样能在高丽市场分到一杯羹。
做生意，不能只盯着眼前的‘竞争’，更要看到长远的‘利益’。”
“这么说，代理  MINI  对您而言，倒成了稳赚不赔的买卖？”  张伟豪笑着反问，语气里带着几分试探。
“年轻人，我认为做生意没有绝对的稳赚不赔，只有‘赚多赚少’的区别。”
具会长摇了摇头，语气严肃却真诚，“MINI  有创新力，LG  有渠道力，合作本身就是互相借力。
但市场瞬息万变，今天的爆款，明天可能就被淘汰，我们能做的，就是抓住当下的机会，把利益最大化。”
这番话让张伟豪彻底放下了顾虑，他微微前倾身体，语气认真起来：“您有这样的格局，把  MINI  的代理权交给您，我很放心。
但我有一个条件  ，LG  必须在华夏国内和我们合资新建一条适配  MINI  的屏幕生产线。
对我来说，这是供应链的保障；
对  LG  来说，我能帮你们敲开华夏市场的大门，这是真正的双赢。”
“新建产线”  的要求，张伟豪已不是第一次提出。
具会长作为在商界摸爬滚打几十年的  “老狐狸”，瞬间就读懂了他的心思。
再多的  “优先供应承诺”、再细致的  “供货协议”，在张伟豪眼里，都不如把产线建在他  “看得见、管得着”  的地方来得让人。
毕竟，只有供应链握在自己的地盘上，才能彻底避免  “不可抗力”  的风险。
听到张伟豪再次坚持  “在华夏建产线”  的要求，具会长没有立刻回应，而是陷入了长时间的沉默。
脑海里飞速盘算着利弊：在华夏建产线，看似是顺着张伟豪的意愿退让，实则暗藏不少利好，核心的  OLED  屏幕技术始终握在  LG  手里，
即便华夏企业擅长钻研模仿，短时间内也无法突破技术壁垒；
只要  LG  持续迭代最新技术，保持领先优势，生产线建在哪里都不影响核心话语权。
更重要的是，华夏的人工成本、土地成本远低于高丽，能大幅降低生产成本，长远来看反而能提升利润空间。
而且，答应这个要求，既能稳住张伟豪这个  “大客户”，又能借  MINI  的渠道敲开华夏市场的大门。
毕竟  MINI  在华夏的势头正盛，LG  的屏幕产线落地后，说不定还能借助张伟豪的人脉，对接更多华夏本土手机厂商，拓展新的业务增长点。
想通这些关节，具会长终于开口，语气带着不容置疑的肯定：“你的顾虑我懂。
在华夏建产线的事，我可以答应。”
他顿了顿，特意补充道，“不过你放心，在新产线正式投产前，LG  Display  会优先保障  MINI  的屏幕供应，
无论是产能调配还是质量把控，都会按最高标准来，绝不让你们的手机生产受影响。”
张伟豪点了点头，自从和东芝签订协议后，自己对供应倒是不那么担心，
唯一让自己操心的就是如何在国内自建一条生产线。
他最在意的，就是供应链的稳定和自主可控，如今  LG  不仅承诺优先供货，还同意在华夏建产线，
相当于从  “短期保障”  和  “长期布局”  两方面都给出了承诺，完全符合他的预期。
张伟豪当即伸出手，眼神里满是坦诚：“那就祝我们合作愉快。
我相信，这条产线建成后，LG  和  MINI  的合作会走得更远，不仅是屏幕供应，未来在技术研发、市场拓展上，我们还有很多可以携手的空间。”
具会长握住他的手，力道沉稳而有力：“合作愉快。
我很期待，能看到我们两家企业，在智能硬件这个赛道上，共同做出一番成绩。”
握手的瞬间，两人眼中都闪过一丝默契，这场跨越国界的商业博弈，没有输家。
LG  通过合作稳住了重要客户，还获得了进军华夏市场的契机；
张伟豪则解决了  MINI  的屏幕供应难题，更借助  LG  的技术和产能，为后续拓展多终端产品（如学习平板、PC）打下了基础。
会谈结束后，具会长自然要招待张伟豪一番。
而张伟豪心里很清楚：这场合作的达成，不仅是因为  LG  的让步，更因为  MINI  自身的实力。
有爆款产品做支撑，有国内巨大的市场做交易，又有资本做后盾，才能在与财阀巨头的谈判中，争取到平等对话的资格，甚至实现自己的战略目标。
夜幕降临，LG  集团为张伟豪一行人准备的晚宴在首尔一家高端酒店拉开帷幕。
不同于白天谈判时的严肃，晚宴的氛围格外轻松。
精致的菜肴摆满餐桌，舞台上还有身着韩服的艺人表演民族歌舞，鼓点轻快，舞姿柔美，处处透着东道主的用心。
具会长虽已年过花甲，但精神依旧矍铄，席间频频与张伟豪举杯，聊起高丽的风土人情和  LG  的发展历程，言语间满是对后辈的欣赏。
不过毕竟年纪大了，吃过主菜后，便在助理的搀扶下先行离场，临走前特意叮嘱总裁助手和郑哲西：“一定要好好招待张先生，别怠慢了贵客。”
没了会长在场的拘谨，郑哲西瞬间变了个人。
白天在  LG  Display  办公楼里，他还是西装革履、一丝不苟的职场精英，此刻却彻底放开了身段，殷勤得不像话。
毕竟MINI  不仅给  LG  Display  带来了大额订单，张伟豪还能直接与会长对话，这种级别的  “贵人”，必须好好维系。
酒过三巡，郑哲西突然起身，笑着提议要给大家表演个  “节目”。
只见他端起酒杯一饮而尽，随后撸起袖子，竟当场表演了个  “深水炸弹”，  将一小杯烧酒猛地倒入啤酒杯，泡沫瞬间翻涌，他仰头一口闷完，引得满桌叫好。
张楚看得新奇，忍不住跟着学了一个，结果呛得直咳嗽，逗得众人哈哈大笑。
晚宴结束后，郑哲西又热情地邀请大家去附近一家私人会所继续小聚。
一进会所包厢，他更是彻底  “放飞自我”：解下领带往头上一系，随着音乐节拍跳起了高丽传统的农乐舞，脚步轻快，动作夸张，
脸上还带着憨厚的笑容，与白天的精英模样判若两人。
跳完舞，郑哲西又端着酒杯凑到张伟豪身边，一口一个  “张先生”，热情得有些过了头。
不管张伟豪是否举杯，他总是先仰头干了自己杯中的酒，嘴里还不停说着：
“张先生，感谢您对  LG  Display  的支持，以后有任何需求，您随时找我，我一定尽全力办！”
看着郑哲西忙前忙后、活力四射的样子，张伟豪忍不住在心里觉得好笑。
这人倒也实在，虽然殷勤得有些刻意，却不招人讨厌，反而透着股直来直去的可爱。
高世东在一旁悄悄跟张伟豪说：“郑哲西这是怕咱们后续不跟他对接了，想刷点存在感呢。”
张伟豪笑着点头，没有点破。他端起酒杯，象征性地抿了一口：“郑首席太客气了，以后合作的日子还长，咱们互相配合，把事情做好就行。”
包厢里的音乐还在继续，郑哲西又拉着张楚去点歌，两人一个唱高丽歌，一个哼中文曲，虽然语言不通，却莫名和谐。
张伟豪靠在沙发上，看着眼前热闹的景象，心里却在默默梳理着后续的计划  。
与  LG  的合作基本敲定，接下来要尽快与三星接触，争取在屏幕技术授权上再拿到一份保障。
夜渐深，会所里的笑声依旧。
郑哲西的殷勤或许带着职场的算计，但这份热闹的氛围，也让紧绷了几天的张伟豪暂时放松下来。


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